Wirtschaft

Ob Außenwirtschaft oder Binnenwirtschaft, Beschaffung oder Veräußerung, Beschäftigung oder Existenzgründung, E-Commerce oder traditioneller Handel, Kapitalanlage an der Börse oder Sparbuch oder Kredit, Handel oder Handwerk – Wirtschaft & Finanzen begegnen uns überall im täglichen Leben. Bedarf entsteht, wenn ein vorhandenes oder erwecktes Bedürfnis durch vorhandene und freie Kaufkraft zur Nachfrage nach konkreten Leistungen (Dienstleistungen, Produkten) wird. Im Bereich der Marktforschung und des (Online-) Marketings ist streng zwischen Nachfrage, Bedarf und Bedürfnis zu unterscheiden, insbesondere in Hinblick auf die korrekte Abschätzung eines realen Marktvolumens. Wichtig ist dabei (seit Maslow), dass Bedürfnisse nicht gleichwertig sind. Vielmehr gibt es eine pyramidenhafte Struktur mit verschiedenen Bedürfnisebenen. An unterster Stelle stehen Grundbedürfnisse, die jedem Menschen (Schlaf, Hunger, Durst). Hierauf folgen die Sicherheitsbedürfnisse. Sind diese verwirklicht, folgen soziale Bedürfnisse (Freundschaft, Geselligkeit). Auf der nächsten Stufe stehen Ich-Bedürfnisse wie das Streben nach Anerkennung und Prestige. An oberster Stelle steht schließlich das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung. Maslow geht in seiner Theorie davon aus, dass die Verwirklichung der Bedürfnisse einer bestimmten Stufe erst dann verhaltenswirksam wird, wenn die Bedürfnisse der Vorstufe bereits weitestgehend befriedigt worden sind. Für die Wirtschaft gilt es dies zu erkennen und zu nutzen.

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